cultureaftercomputation.com

Nu toată lumea poate aplica cum să-i influențeze pe alții sau să fie convingător cu ușurință. Dacă este prea dominator, poate părea manipulator. Pe de altă parte, dacă nu este convingător, oamenii nu vor fi afectați. Nu numai că trebuie să fie deținut de politicieni, jurnaliști sau avocați, ci toată lumea trebuie să cunoască capitala pentru a-i influența pe alții. Cu toate acestea, desigur, obiectivul trebuie să fie într-o direcție pozitivă.

Cum să-i influențezi pe ceilalți în mod elegant

Actul de a-i influența pe ceilalți sau de a fi persuasiv este un simbol folosit de un comunicator pentru a convinge cealaltă persoană să dorească să-și schimbe comportamentul. În acest proces, există elemente importante precum influențarea prin diverse medii care pot fi alese liber. Atunci, cum să-i influențezi pe alții în mod eficient?

1. Oglindirea

Dacă cealaltă persoană își încrucișează mâna, o poți imita Oglindire este atitudinea de a imita limbajul corpului, volumul vocii, intonația și tempo-ul vorbirii. Potrivit unui studiu de la Universitatea Stanford, această trăsătură a imitației crește influența socială asupra persoanei care este imitată. Nu numai atât, acest lucru îl face și pe celălalt să se simtă confortabil și mai încrezător. O regulă generală este să vă acordați o pauză de 5-10 secunde înainte de a imita limbajul corpului cuiva, astfel încât să nu fie prea evident. Totuși, rețineți că nu toate mișcările sunt sigure de imitat, deoarece pot însemna tendințe negative.

2. Pauza înseamnă încredere

Mulți oameni nu au suportat când atmosfera a devenit brusc liniștită. Dar în contextul influenței pe ceilalți, pauzele în mijlocul unei conversații pot arăta încredere și pot controla situația. Un alt avantaj al acestei pauze este că îmbunătățește capacitatea de a auzi și de a digera informații. Deci, influențarea altora poate începe cu stăpânirea tăcerii.

3. Alegeți persoana cea mai apropiată

Există o vorbă care spune că suntem media celor mai apropiați 5 oameni. Pentru asta, dacă vrei să fii o figură influentă, atunci adună-te cu aceiași oameni. Alegeți o persoană care poate oferi îndrumări, precum și exemple, astfel încât cunoștințele să crească.

4. Lasa loc sa vorbesti despre el

Oferă celuilalt șansa să vorbească despre sine. Multor oameni le place să vorbească despre ei înșiși. Când acesta devine un subiect de conversație, partea creierului asociată cu motivația devine mai activă. Pentru asta, încercați să începeți conversația cu una sau două afirmații semnificative, apoi ascultați cu atenție răspunsurile. Când răspund, continuați cu comentariile înrudite pentru a menține interacțiunea fluidă.

5. Creați o nevoie

Când doriți să influențați alți oameni, o metodă care s-a dovedit a fi eficientă este să vă faceți ținta să se simtă necesară. Asociați-l cu nevoi umane fundamentale precum adăpost, iubire, sănătate, identitate, încredere în sine. Aceasta este o tragedie pe care marketerii o folosesc pentru a-și face produsele să se vândă bine. De exemplu, în epoca pandemiei de COVID-19, vânzătorii de măști rampante au creat nevoia de a folosi anumite tipuri de măști care erau considerate mai sigure.

6. Satisfaceti nevoile sociale

O altă metodă eficientă și populară de a-i influența pe ceilalți este de a-i face pe potențialii cumpărători să simtă un sentiment de apartenență la o nevoie socială. Plecând de la nevoia de a fi cunoscut, de a fi celebru, chiar de a fi respectat. Nu este imposibil, această mișcare vizează și nevoia umană de a fi recunoscut pentru a urmări ceea ce este în tendințe.

7. Utilizați limbajul de marketing potrivit

În timp ce mergeți prin supermarket, vedeți cum sunt etichetate produsele, ceea ce atrage cumpărătorii. Ca în ultimii ani, când produsele cu cuvintele „natural”, „organic” și „…fără” pot primi mai multă atenție din partea potențialilor cumpărători. Aceasta este puterea cuvintelor pozitive atunci când sunt asociate cu imagini atractive. Nu doar pentru marketing deconectat Desigur, acest lucru se aplică și atunci când intensificăți influența digital

8. Puterea reciprocității

Această metodă nu se aplică doar în contextul vânzării, ci și al vieții sociale în general. Dacă cineva pare că s-a sacrificat sau a dat ajutor, atunci cealaltă parte se va simți mai influențată să facă același lucru sau să răsplătească favoarea. Cheia de reciprocitate este să fii un binefăcător. Forma nu trebuie să fie materială, ci poate fi și timp, energie și influență. Când cineva crede că ești o persoană de ajutor, nu va ezita să-ți accepte influența.

9. Metoda deficitului

Modul sigur de a influența alți oameni să cumpere lucruri este să ridici deficitul sau penurie. Explicați clar că acest produs nu este doar valoros, ci și rar și greu de obținut. Acest tip de metodă poate face oamenii să se grăbească să finalizeze tranzacțiile pentru a avea produsele oferite. Nu numai atât, această metodă poate întări și cerințele FOMO sau frica de a rata pentru cei care nu vor să rateze „tendința”. [[Articol similar]]

Note de la SehatQ

Dacă negocierile sunt la obiect și caută o soluție reciproc avantajoasă, persuasiunea este diferită. Realizarea acesteia durează mai mult și este mai puțin evidentă. Nu numai atât, este nevoie de îndemânare pentru a putea influența pe alții. Pentru discuții suplimentare despre cum să comunicați și să exercitați influență, intreaba medicul direct în aplicația de sănătate a familiei SehatQ. Descărcați acum la App Store și Google Play.